... продолжение
И вот уже вы, когда-то новичок, достигаете первого значимого ранга в компании NSP – ранга лидера. Это вершина начальной части нашего маркетинг плана.
Вы со своей структурой выделяетесь в самостоятельную организацию. В общем-то, за которую вы уже несёте ответственность.
Хорошо, если к этому времени лидер действительно лидер. Т.е. вы многое знаете, умеете преподавать, проводить квалифицированно встречи, работать в «поле», брать на себя ответственность. Лидер уже может прочитать все темы, которые мы даём на наших занятиях, провести презентацию, провести встречу двое на одного. Естественно вы умеете провести встречу с соискателем сам. У вас есть все материалы по бизнесу. Вы умеете пользоваться компьютером. Делать самостоятельно все распоряжения по очкам.
Если это так (а так должно быть), то его спонсор и система выполнили свою первостепенную задачу. Теперь его спонсор уделяет меньше времени своему лидеру первого поколения и он, спонсор, может теперь больше времени уделять новым подрастающим лидерам.
А если нет. Если новый лидер ещё «сырой», а так бывает нередко. Как быть? Продолжаем с ним работать, помогаем понять ему истину, что если он не воспитает в себе лидерскую ответственность, лидерские качества, то ожидать развития своего бизнеса ему придётся долго.
Так как, не пройдя и не прочувствовав на себе путь ученика, он не сможет стать наставником.
Т.е. наша задача создать из этой команды во главе с новоиспечённым лидером – отдельную «боевую» единицу, которая могла бы самостоятельно принимать решения, проводить обучающие мероприятия, создавать себе подобных. Т.е., дублировать весь этот процесс вниз по структуре. Иными словами расти и развиваться уже без вашей тесной спонсорской опеки.
А если вам удастся создать «боевую» единицу ещё раньше, когда наш новенький лидер был ещё менеджером, а может даже и консультантом, то это ещё лучше.
Здесь больше внимания следует уделять своему имиджу. Конечно, имидж очень важен для любого человека. Как только вы приходите в MLM, обратите внимание на то, как вы одеваетесь, какие у вас духи, причёска, для женщин макияж.
Но лидеру стоит обращать на это особое внимание. Ведь вы уже немного состоялись как бизнесмен. Вас уже поздравили ваши спонсоры. Тем самым вы заявили миру, что вы чего-то добились. А раз вы чего-то добились, то люди, которые идут за вами или которые ещё пойдут за вами, захотят быть похожими на вас.
И то, какой вы стали личностью, как вы выглядите, что вы можете себе позволить, что не позволяли раньше, будет притягательным для других людей.
На что же должен обращать особое внимание лидер.
Ответ простой – на воспитание лидеров своей организации. А как узнать кто из вашей организации будущий лидер. А это тот человек, который чем-то отличается от других людей вашей структуры.
Он более активен, он ходит на занятия, на мероприятия, которые проводит ваша компания, ваши спонсоры и вы. Самое главное – он «сеет» информацию о продукции и бизнесе. Он задаёт вопросы, он звонит вам, он выполняет ваши задания. И вам с этим человеком хорошо. Это тоже очень важно. Ведь наш бизнес – это бизнес человеческих отношений. Вполне вероятно, что вы будете в будущем очень хорошими товарищами, а может и друзьями. Вы ведь похожи, у вас схожие цели, один вид деятельности.
продолжение следует...
Комментарии